Сколько стоит сайт и почему цена «от 50 000 до 500 000» — не разводка
Каждый второй разговор с новым клиентом начинается одинаково: «А почему у вас сайт от 120 тысяч, если сосед сделал за 15?». Отвечаем честно — раскладываем, из чего вообще складывается цена, и когда дешёвый вариант окей, а когда обернётся повторным заказом через полгода.
Из чего реально складывается цена
Не из количества страниц и не из «дизайнер взял подороже». Цена — это часы работы: интервью и распаковка смыслов, маркетинговая структура (что за чем идёт и почему), написание текстов под вашу нишу, дизайн под конкретную задачу, вёрстка, интеграции (метрика, формы, CRM) и тестирование на разных устройствах. Уберите любой из этих этапов — и цена упадёт. Но упадёт и результат.
Почему шаблон за 15 000 не равно сайт за 15 000
Шаблон с фриланс-биржи — это дизайн без смысла внутри. Вам меняют логотип и текст на готовый макет, который до этого продавал что угодно — от кальянной до сборки мебели. Структура шаблона не заточена под то, как принимает решение именно ваш клиент. Вы платите за красивую обёртку, в которой нет продающей логики.
«У соседа за 15 тысяч» — а вы видели его заявки?
Дешёвые сайты часто делают не для того чтобы продавать, а для того чтобы был — «раз конкуренты есть, и мне надо». Спросите прямо: сколько заявок в месяц приносит этот сайт? В 90% случаев услышите тишину или «ну, где-то есть». Сайт без продающей структуры — это цифровая визитка, а не инструмент продаж.
Когда дешёвый вариант — это нормально
Если вам нужна временная страница на один ивент, тестовая гипотеза перед вложением в полноценный сайт или у вас уже есть сильный поток клиентов из другого канала — берите быстрый и дешёвый вариант, это разумно. Проблема не в цене самой по себе, а в ожиданиях: недорогой сайт не должен приносить заявки как продуманная система, и это нормально, если вы это понимаете заранее.
За что вы платите в сайте «от 120 000»
За то, что кто-то до вас проанализировал вашу аудиторию, ваших конкурентов и сформулировал, почему клиент должен выбрать именно вас — а не просто вставил текст в рамочку. За конверсионные элементы, которые продуманы под то, как реально принимает решение ваш клиент, а не «потому что так у всех». За то, что сайт не придётся переделывать через полгода, когда станет ясно, что заявок он не приносит.
Как проверить, за что вы платите, до старта работ
Спросите подрядчика: как вы будете собирать информацию про мою нишу и клиентов? Будет ли интервью или только бриф из 10 общих вопросов? Кто пишет тексты — копирайтер, который вас понял, или вы сами будете придумывать формулировки на ходу? Если ответы про «шаблон + ваш логотип» — это нормально для визитки, но не для инструмента продаж.
Дешёвый сайт — не обман, если вам нужна визитка на неделю. Но если сайт должен приносить заявки годами, вы платите не за вёрстку, а за то, что кто-то подумал вместо вас: что писать, кому это адресовать и почему должны выбрать именно вас. Это и есть разница между «сайтом есть» и «сайт работает».
Хотите сайт, который реально продаёт?
Обсудим ваш проект и предложим решение под вашу нишу